Formateur - Gérer les risques à l'export - Freelance (H/F)

Vos missions

Rémunération : 400 € la journée (TTC)

Frais de déplacement inclus

Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prevoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation,

Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat

Dates : 16 et 17 décembre



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Les objectifs pédagogiques :

• Cette formation Transports permet d'appréhender les risques encourus lors d'une vente à l'export


• Connaître les bonnes pratiques et les couvertures adaptées

Programme de la formation :

AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Procéder à une analyse des risques en amont

Etude du processus de fabrication

Implications pour le vendeur et son client

Prise en compte du pays d'exportation et de la qualité du client

Gestion de l'offre commerciale et contractualisation

Nature des prestations logistiques requises

Contraintes documentaires

Sécuriser vendeur et acheteur pendant la phase de fabrication

Le risque de fabrication et sa couverture

Financer le cycle de fabrication

Sécuriser l'acheteur avec les garanties de marché : soumission, restitution d'acompte, bonne exécution ou bonne fin, dispense de retenue de garantie

Après-midi

Couvrir le risque de non-paiement

Analyser le risque pays, élaborer une fiche pays

Se renseigner sur la solvabilité de son client : les différents acteurs, les choix à opérer

Prendre une assurance crédit et/ou exiger un mode de paiement sécurisé : l'assurance crédit, le crédit documentaire, les autres moyens de paiement à l'international (remise documentaire, effet de commerce, chèque, virement bancaire)

Négocier auprès de l'acheteur la mise en place d'une Stand-By Letter of Credit (SBLC de paiement)

 

JOUR 2

Matin

Analyser les contraintes logistiques et documentaires de l'opération

Conséquences liées à un choix erroné de l'Incoterm

Modes de transport (routier, maritime, aérien, multimodal), volumes, fréquences, complexité, pays de destination, conditionnement...

Conventions internationales de transport et limites de responsabilité des transporteurs

Assurance transport

Transporteur, transitaire, commissionnaire de transport : quel prestataire de transport faut-il choisir ?

Les documents requis : factures (légalisées, consulaires...), documents de transport et documents de prise en charge

Les certificats d'origine et de circulation

Les certificats IAE, certificats d'analyse

Les licences d'exportation et d'importation

Les contraintes douanières (justificatif d'exportation...)

Sûreté et sécurité des expéditions

Après-midi

Verrouiller votre offre commerciale et le contrat de vente

Vérifier l'encours client

Faire attention au formalisme de l'offre (facture proforma, devis, CGVE, offre conditionnelle...)

Evaluer le risque monétaire et couvrir le risque de change

Signer un contrat de vente adapté : les clauses indispensables (transfert de propriété, de sauvegarde...), le droit régissant le contrat

FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

A savoir : 

Offre de mission : Cliquer ici

Programme : Cliquer ici